組織作り。
どうも、NORIです。
今日は組織作りについて。
今僕は絶賛、壁にぶち当たっているところで、
それが組織作りについてなので、少しブログにしておく。。。
現在、何人かが僕の下で営業をやっていてくれている。
だけどなかなかうまく契約を取れていない。。。
そこでいろいろと振り返って反省したところ、
まず、
契約を取れていない人が多い環境に入れてしまったこと。。。
これでは毒が回ってきてしまい、
あいつは大丈夫だろう、と思っていたら気が付いたら毒に侵されてしまっていた。
営業で取れていない人が陥るのは、他に目移りしてしまうこと。。。
これの毒が他の人に伝染していくと組織崩壊になってしまう。。。
この現象が起こっていて、50パーセントくらいの感染率で抑えれたのは幸か不幸か。。。
正直、今取れていないのに、他に移ったからと言って取れるようになるほど世の中は甘くない。
取れていない人がなぜ取れないかというと、
理由は二つあって、
- 言われたことを行動に移していない。
- 行動に移しているがズレている。
というところにある。
２ならばまだ良いが、
１は厄介でしかない。
１の場合は、なぜ営業をするのかが自分の中で明確になっていないパターンが多い。
それは自分で見つけるもので、こちらも見つけるのを手伝うことはできるが、あくまで自分で心の底から決めないと意味がない。
２の場合は修正してあげれば良いだけである。
そして、取れていない人で1番多いのは１なのだ。。。
すでに何か月も何年も営業をやっている人でも
１に陥ることはよくある話だ。
そうなってくると、甘い話に弱くなってくる。
より条件が良い方へ。より商材が良い方へ。
正直、いろんな人を見てきたが、
商材を変えたところで１が決まっていないと
特に成長は無く、行動も収入も変わらないことが多い。
そして、周りの取れていない人に、
まだ自分でやってもいない商材を真新しいかの様に言い出す。
そうやって毒を広める。。。
これだけは、
自分が直接見ている人が6，7人を超えると起こる現象だ。。。
もし今、組織を作ろうと思っていいる人や、
既に持っている人は気を付けた方が良い。。。
あくまで参考までに、、、
